雅韵斋

黄子文做了这么久的生意，还是第一次听到这个名词：“铺货是什么意思？”江莹莹没有着急解释这个问题，而是反问道：“你这边是只做女装生意吗？”黄子文愣了一下然后点头道：“没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜......”“今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。”江莹莹这才开始解释铺货的意思：“这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，后期卖不掉的退回来给我。来回运费，我来承担。”还有这种好事？黄子文有点不敢相信，这种合作方式，相当于他一点风险都不承担。自己这边只需要在每个专柜空出来一个放衣服的位置给江莹莹就行了，根本不用担心销量问题，反正卖不出去直接打包退回......江莹莹又补充了一句：“当然，品牌和包装袋必须是独特的。”其实铺货这种方式，是再过几年后市场竞争日益激烈，才流行起来的模式。以她现在的盈利根本没有必要选择这种方式，港城市场虽大但是竞争激烈，利润如何谁也不知道。但是江莹莹这么做的目的却不仅仅是为了打开港城市场，还有一个原因就是港城现在是连接国际唯一的渠道，她如果想做国际品牌，只能也必须从港城开始。只有在港城打响了名号，她才能进行以后的外贸活动。黄子文这一次没有再犹豫：“好，就按你说的方法合作。”既然没有办法按自己这边的要求谈下来，他也只能这么选择，也许到时候独特品牌在港城卖不动，这位年轻的江老板会主动要求做他们公司的代加工厂商。和黄子文敲定合作之后，江莹莹挂掉电话叹口气：“那边的生意人真是精明。”沈自诚哈哈一笑：“他们再聪明还不是要和你合作？”“你就别给我戴高帽子了。”江莹莹托着腮坐下来，一双美目笑意盈盈：“有这个时间还是抓紧找几个跑业务的开拓市场吧，人家周阿三现在都已经带了十几个加盟商了！”沈自诚家境优渥，在京北人脉也很广，虽然做服装生意，但是并不像周阿三那样有非常强烈的挣钱欲望。所以对于跑业务这种事情也是顺其自然，安于现状。要知道现在京北仅有的几个加盟商，每次进货都搞到他头疼，还不如自己做生意自在......“跑业务得要年轻能干的小伙子，还得有能力肯吃苦，这样的人可不好找。”沈自诚耸耸肩：“所以再等等看吧，我现在都要忙不过来......”江莹莹见他一副要摆烂的模样刚要说话，办公室的门却突然被敲开。