雅韵斋

沈秋生和姚雨葭走了进去，这栋房子面积还是挺大的，装修虽然老套，但在这个时代绝对算得上华丽。各种各样的石膏线，通体实木吊顶，很有欧美风情。坐在沙发上，江万生拿来水壶和茶杯给他们倒了两杯，然后问道：“你们是想买我的整机是吧？一台五千，你们想买多少？”沈秋生拿起茶杯，喝了一口热茶缓解一天一夜没休息好的疲惫感，同时道：“我们想买下你目前生产的所有整机，以及你手中的技术。”江万生听的愣了下，买下所有整机和技术？“江先生，我们对这笔生意很有诚意，请您开个价吧。”姚雨葭跟着道。江万生表情有些复杂，他家里其实不太缺钱，从去年开始，便投入大几十万搞这项研究，如今终于开发出成品了。但市场接受度如何，江万生不是很清楚，毕竟东西可能很好，但奈何老百姓没钱啊。所以他前期只做了一千二百台，就是想在市场试试水。如果亏了，也不会亏的太多，如果反应好，那就迅速加快生产。只是没想到的是，市场结果如何还没出来，反倒有人要把他所有东西都买走。江万生微微摇头，道：“我目前并不打算出售这项技术。”沈秋生看着他，知道这个人还没意识到，一旦整机上市销售，就会立刻被各大电子厂商买走研究，然后仿制。申请专利，是很多人容易忽略的事情，以为有产品就可以赚钱。九十年代很多国内的知识产权，就是这样被“偷窃”走的。不过沈秋生也没打算提醒江万生这一点，他道：“江先生对很有信心？”“当然，不然干嘛做出来。”江万生道：“总之如果你们愿意买，我就愿意卖，但其它的就不谈了。”“我觉得江先生可能走入了一个误区，的前景并没有你想的那么好。如果真这么好，岛国那几家大厂商为什么不做整机开发？”江万生微微挑眉，这其实也是他担心的事情。大部分人都喜欢摸着石头过河，然而之前没有石头可以摸。岛国拥有技术，却不开发整机，一直是江万生担心的地方，不清楚其中是否有什么问题。只是从目前已经开发出的整机来看，正常播放图像是没有问题的。“我来给江先生算一笔账吧。”沈秋生道：“目前国内的城镇职工平均收入，是三百块钱左右，固定电话的装机价格是四千块，比您的还要低一千。但固定电话的入户率，现在非常低，平均一千家会装一部。按这个比例来算的话，全国城镇居民大概三亿人，平均三人为一家，那就是一亿户。一亿除以一千等于十万。”沈秋生话音顿了顿，又喝了口水，道：“也就是说，哪怕比您价格更低的固定电话，全国也仅仅只有大概十万户装了，其中还有很多是各种企业，国家单位。最重要的是，固定电话对居民生活有非常大的影响，却没有。或者说，他们可以不看，但固定电话肯定都想要。连电话都只有这点市场，您觉得更加昂贵的能卖出去多少？”江万生被说的手掌微微发紧，这也是他担心的地方。开发成本高，出售价格贵，是否能被市场接受，谁也不知道。