，巧妙安排生产、售，就能以小的代价收取更大的利益。 从市场调查入手，观察产品的饱和与需求、密集与稀疏、优质与平庸、先进与落后、昂贵与廉价、充足与短缺、知名与无名、灵活与呆板、新潮与旧式等情况，是商家必须进行的步骤。有了上述情报，就可以根据需要，为自己的产品定位，确定服务的主流。 □利而诱之商战无敌 在商战，“利而诱之”是商战必胜的法宝。俗话说，“无利不起早”，正是这个道理。 顾客是商业活动的主体，而顾客所好是多方面的。 1．求实心理。实用和方便，强调商品的质量和实际效用，讲求适用、耐用、使用方便，并有良好的售后服务。 2．求安全心理。要求使用时保障安全，特别是药品、洗、卫生、电器、交通工具等。 ...

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